Slijpend ondernemerschap met grondleggers

Gabrielle Hartshorne-Meehl, afgestudeerd aan McGill Finance, heeft bijgedragen aan dit verhaal.

Medeoprichters van Ground, Kat Garcia en Shehryar Kabir, zien ondernemerschap niet alleen als een zakelijke carrière, maar meer als een sport.

“Als je in de NBA wilt spelen, moet je er uren in stoppen. Er is gewoon geen andere manier. Hoe kun je anders worden opgeroepen voor die dertig teams in de grote competities? Het antwoord is hard werken en talent”, zegt Shariyar Kabir, mede-oprichter van Ground.

Een bloeiende startup vereist de toewijding, vastberadenheid en genialiteit die alle sterspelers in de grote sporten bezitten. De overeenkomst tussen sport en ondernemerschap is groot. Succes in beide sectoren, gedefinieerd als het bereiken van de grote competities, wordt slechts door een kleine groep individuen bereikt.

In mijn interviews noem ik de ondernemer vaak het tegenovergestelde van de traditionele dochteronderneming. Ze zijn een uniek model dat in staat is om buiten de gebaande paden te denken, risico’s te nemen om betere resultaten te bereiken en uren te besteden die veel verder gaan dan de 9 tot 5-tijden om een ​​soepele opstartoperatie te garanderen.

Garcia en Kabir, twee van de drie medeoprichters van Ground, dienen als model voor dergelijke ondernemende sportbedrijven – de sleutel tot succes in hun sector.

Ground is een AI-aangedreven platform dat consumentenbedrijven helpt groeien. Het scant en ontdekt op de achtergrond inkomstengenererende mogelijkheden. In het Ground-product wordt AI gebruikt om te voorspellen en te identificeren welke klanten het meest waarschijnlijk zullen kopen of zich zullen abonneren. Het is in staat incentives te richten en aan te passen met de grootste kans om klanten om te zetten in loyale terugkerende klanten, terwijl geheel nieuwe klanten worden geïdentificeerd. Onlangs ontdekte Ground’s AI binnen enkele minuten $391.000 aan onaangeboorde jaaromzet voor een van zijn merken. Tot nu toe behoren tot de klanten van Ground Sephora’s Crown Affair, Eadem, Jolie en meer.

Het bedrijf richt zich op het helpen van consumentenbedrijven om de winstgevendheid te vergroten, ongeacht hun omvang.

“Van startups tot ondernemingen: de kracht van AI ligt in het vermogen om een ​​gelijk speelveld te creëren”, zegt Garcia.

Garcia’s pad naar technologisch ondernemerschap viert diversiteit en grenzeloze mogelijkheden. Aanvankelijk was ze een artiest uit Montreal met credits op het filmfestival van Cannes, maar ze bloeide ook op als onafhankelijke artiest, met als opening voor Young Money (het oorspronkelijke label van Drake en Nicki Minaj).

Door YouTube sinds 2006 te gebruiken om haar bereik te vergroten, heeft haar passie voor creativiteit en analyse haar een specifiek perspectief gegeven op het op de markt brengen van producten, van mensen en consumentengoederen tot software.

Na haar afstuderen aan de Desautels School of Management blijft ze innoveren, bouwen en opschalen voor de meest invloedrijke bedrijven ter wereld bij BCG Digital Ventures, de incubatietak van BCG. Ze was lid van de oprichtersteams en interim-hoofd van Growth for Products binnen AMEX en M&T Bank’s Nota en de ‘Spin’-app, genaamd de Venmo van Latijns-Amerika.

Hoewel ze genoot van haar werk dat groei leidde, had ze het gevoel dat er iets ontbrak.

“Ik was opgelucht. Ik had mijn levenslange droom waargemaakt.” “Er zijn echter zeldzame momenten waarop je wordt geroepen om te groeien – om je talenten te gebruiken voor iets groters”, zegt Garcia. “Hoe bang ik ook was, ik wist dat ik Ik moest naar die oproep luisteren, anders zou ik er spijt van krijgen.”

Opstartfout delen

Kabir, geboren in Bangladesh en opgegroeid in Montreal uit immigrantenouders, kwam voor het eerst in aanraking met ondernemerschap tijdens zijn studie in het buitenland in Zwitserland, waar hij de kans omarmde om lessen te volgen buiten zijn technische vakgebied. Na zijn terugkeer in Waterloo culmineerde deze passie in zijn eerste startup in zijn derde jaar aan de universiteit, Pulse Industrial, een bedrijf dat apparatuur levert om olielekken in pijpleidingen op te sporen.

Kabir heeft de afgelopen tien jaar een belangrijke rol gespeeld bij het oprichten en ondersteunen van talloze bedrijven, vooral tijdens zijn tijd als durfkapitalist bij TI Platform. Hij speelde een cruciale rol bij het veiligstellen van de financiering voor Talkdesk, waardoor het bedrijf naar een waardering van $ 10 miljard werd gestuwd. Een van zijn opmerkelijke prestaties is onder meer het opzetten van venture-studio’s samen met seriële ondernemers. Na ruim zestien succesvolle deals ontdekte hij de fout van de startup.

Het duo creëerde een concept voor het bedrijf, maar daarvoor waren de vaardigheden van een derde partner nodig. Kabir belde zijn beste vriend uit zijn tijd in Zwitserland, die toen een software-ingenieur was die bij Zendesk in Singapore werkte. Binnen een week had Antonio Andrade een enkeltje naar Noord-Amerika geboekt.

Het trio kwam samen onder de Techstars-accelerator in Los Angeles om hun onderneming te vormen. Ze deelden een appartement met twee slaapkamers en sliepen tijdens de bouw en fondsenwerving om beurten op de matras in hun woonkamer. Sinds dit ligboxenexperiment heeft het bedrijf grote stappen gemaakt.

“Het is compleet anders”, zegt Garcia. “Het ziet er elke week anders uit, maar het vertoont een positief opwaarts traject omdat er meer duidelijkheid is over de aansluiting op de productmarkt.”

Ground heeft zijn hoofdkantoor in New York, heeft een hybride team verspreid over New York, Duitsland, Brazilië en Montreal, en heeft durfkapitaalfondsen opgehaald. Kabir zegt dat het bedrijf ernaar streeft de samenwerking met andere merken in de consumentenruimte uit te breiden, terwijl het zijn AI-model blijft verbeteren om zijn kracht te vergroten. Het team heeft een groot momentum gezien en debuteerde op hoog profielniveau Times Square-aanplakbord In Manhattan gedurende de hele vakantieweek.

Garcia en Kabir, twee ervaren oprichters die goed thuis zijn in de dynamiek van startups, staan ​​klaar om hun stempel te drukken in de grote competities. Ontdek hieronder de essentiële tips die ze royaal delen met beginnende ondernemers die aan hun eerste reis beginnen.

Het is meer dan alleen uren maken

Hard werken is een noodzakelijke factor voor het succes van een startup, hoewel het op zichzelf geen voldoende factor is. Volgens Garcia is de toekomst in sommige opzichten nooit gegarandeerd, hoe hard je ook werkt.

Het beveelt voortdurende analyse en innovatie aan om potentiële onzekerheden te bestrijden. Het bedrijf interviewde honderden verschillende bedrijven om hun producten voortdurend aan te passen aan veranderende behoeften.

“Je moet nadenken over het zo oplossen van problemen dat dingen blijven terugkomen”, zegt ze. Jia.

Vooral als technologieondernemer is het belangrijk om visies en scenario’s te definiëren over hoe jij denkt dat de toekomst eruit zal zien: hoe je abstracte ideeën kunt omzetten in plausibele ideeën en alles tot leven kunt zien komen.

Denk aan je netwerk

De medeoprichters van The Ground waarderen de kracht van het netwerk. Het biedt essentiële ondersteuning om de startup vooruit te helpen.

Ze raden aan om het individu de kans te geven zijn netwerk uit te breiden en prioriteiten te stellen. Het is essentieel dat u klaar blijft om alle kansen te benutten zodra ze zich voordoen. Je weet nooit wie je tegenkomt.

Begin zo snel mogelijk

Beide oprichters hebben uitgebreide ervaring op hun vakgebied en zijn allebei jonger dan 30 jaar.

“Als ik heel eerlijk ben, zou ik willen dat ik eerder was begonnen”, zegt Kabir.

Ondernemerschap is riskant, en risico’s nemen is veel gemakkelijker als iemand minder verplichtingen en verantwoordelijkheden heeft. Garcia gelooft ook dat hoe eerder je een risico neemt, hoe groter de kans op succes.

“Je zult nooit klaar zijn om iets te doen of een risico te nemen”, zegt ze. “Je hoeft er alleen maar in te springen en het te doen.”

Volg mij Twitteren of LinkedIn. afbetalen Enkele van mijn andere werken hier.