Roku heeft een probleem – de knoppen drukken niet genoeg geld af

Nee, je bent niet ineens vergeten hoe je moet lezen: Roku, het streaming- en servicebedrijf, maakt zich zorgen over hoeveel geld zijn knoppen opleveren. Niet omdat het plotseling snelle kliktriggers begon te maken voor andere bedrijven om in hun producten op te nemen (wat een hub zou dat zijn), maar omdat Roku echt Reclamebureau in Styrer Apparel. En ze hebben absoluut uitstekend onroerend goed om te verkopen aan streamingdiensten: tegen een vergoeding plak je hun logo’s op knoppen die klanten waarschijnlijk zullen zien elke keer dat ze een Roku gebruiken. Nog beter, die knoppen zullen precies dat doen Alleen maar Start deze dienst.

Kortom, de beste ROI voor Roku is misschien de Netflix-rode en Disney-Blue-verf die de leveranciers kopen.

Onderaan elke Roku-afstandsbediening zie je vier knoppen met verschillende streamingdiensten – momenteel toont de Roku-website Netflix, Disney Plus, Apple TV Plus en Paramount Plus. Dat zijn veel pluspunten, hoewel de knoppen in de loop van de tijd veranderen, zoals Nieuwe streamingdiensten zijn geborenEn de dood, of andere beslissingen nemen over waar ze hun advertentiebudgetten aan besteden. (Ik stel me graag voor dat iemand ooit de slechtste afstandsbediening ooit heeft gekregen, alleen met knoppen voor streamingdiensten die ze nooit gebruiken, zoals Sling, Rdio, PlayStation Vue en Quobo. Score als je kunt Raad eens van wie deze is gemaakt zonder te googlen.)

Foto: Roku

Roku zeker Niet het enige bedrijf Hangt af van “knoppeninkomsten”, maar drukt agressief op die knoppen; ben ermee bezig Eenvoudige afstandsbediening Deze afkortingen zijn letterlijk: een vierde Van alle knoppen, zelfs als je erg gul bent en de D-pad als vier afzonderlijke ingangen meetelt. Ook deze verhouding verandert niet veel als je overstapt naar Voice Remote Pro of Voice Remote Pro. Het is gemakkelijk in te zien waarom Roku de knoppen zo prominent maakt; in 2019 Bloomberg genoemd Dat de streamingdiensten ongeveer $ 1 per klant betaalden om hun knop op de afstandsbediening te plaatsen. Als dat aantal nog steeds klopt, betekent dit dat Roku tot $ 4 per afstandsbediening kan verdienen, alleen van de streamingdienst. Verdubbel dat op de meeste van de 63 miljoen actieve Roku-accounts vermeld in de resultaten voor het tweede kwartaal van 2022 (pdf)En dat is een groot deel van de verandering.

Als je Roku bent, is dit geniaal; Elke keer dat je een afstandsbediening verkoopt, krijg je geld van degene die hem koopt En de van vier streamingdiensten. Het beperken tot vier slots op de meeste modellen is ook slim – de laatste keer dat ik het controleerde, was er Veel meer streamingdiensten Van degenen die graag een knop op hun Roku-afstandsbediening willen hebben. Als er één ding is dat ik heb geleerd van mijn economielessen (ook bekend als GPU Scalping Wars Vanaf ’20 en ’21) is een lager aanbod plus een hogere vraag gelijk aan contant geld op de bank. Roku kan in wezen geld drukken, zolang het hardware en afstandsbedieningen blijft verkopen, en adverteerders ervan overtuigen hetzelfde bedrag te blijven betalen voor hun knoppen.

Ja, dus daarover. Tijdens een winstoproep voor het tweede kwartaal vorige week zei het bedrijf dat het zijn prognose moest aanpassen omdat mensen dat deed je niet Koop zoveel mogelijk Roku-apparaten. Volgens de chief financial officer van het bedrijf zou de belangrijkste reden voor de daling van de spelersverkoop die de prognose beïnvloedde “een lagere verwachting van knopinkomsten bij sommige deals zijn, aangezien we deep link-knoppen op de afstandsbediening hebben verkocht”.

Om het uit te splitsen: Roku heeft zijn financiële veronderstellingen niet gewijzigd, alleen omdat het niet veel streamingboxen verkocht, of omdat minder boxen een kleiner publiek betekende dat het aan adverteerders kon verkopen. Het “meest voor de hand liggende” gevolg van die verminderde verkoop is volgens Roku dat de winst op de knop daalt.

Natuurlijk zijn consumenten niet de enigen die terughoudend zijn om geld uit te geven aan dingen. Roku ook erg bezorgd over adverteerders die hen ook zouden aanpakken, Aandeelhouderswaarschuwing De huidige economie kan net als aan het begin van de pandemie gaten in de advertentiebudgetten veroorzaken. (Geruststellend!) Dit omvat vrijwel zeker budgetten voor sommige streamingdiensten, die ook de prijs van Roku-knoppen kunnen verlagen als ze niet bereid zijn om hoog te bieden voor het onroerend goed op de afstandsbediening.

Natuurlijk kun je deze knoppen misschien negeren (of je leeft in constante lichte frustratie dat je ze niet opnieuw kunt toewijzen aan een service die je al gebruikt). Maar streamingdiensten hebben over het algemeen de indruk dat het betalen van Roku om knoppen te plaatsen hen kan helpen genoeg abonnees te krijgen om het de moeite waard te maken, en Roku heeft nu onthuld hoe belangrijk deze knopaannames zijn voor de bottom line. Als je ooit een voorbeeld wilde hebben van hoe belangrijk je aandacht is, heeft Roku Buttons er misschien een binnen handbereik gebracht.