Jooste en van Wijk: Nederland is nog steeds het beste swingboard van Europa

Nick Juste Is een van de meest populaire namen in de productie-industrie en hij schrijft: Veel kolommen Voor productiebedrijf.

Hij is ook te zien in onze shows en evenementen:

Voorbereiding ProducerenMarketing gaat niet alleen over: creatief, innovatief, op je gezicht, ongebruikelijk, digitaal gedreven, houding en avontuurgericht … Cool steekspel van zakelijke gidsen over hoe je General Z en vervolgens General Alpha vastlegt!

Voorbereiding op de consument van morgen: Nick Juste van Cool Fresh keert terug naar het World Trade Symposium in New York met ideeën uit zijn unieke ‘Market Match’-uitdaging

Een brief uit Nederland: Het epidemische jaar was goed besteed

Verstoring van gevestigde markten: hoe kunnen vier strategieën helpen het dilemma van vandaag te overwinnen? Nederlandse marketeer Nick Juste deelt zijn mening over upstream zwemmen op het Global Trade Symposium

Productie en Generatie Z Kan onze pitch in acht seconden of minder worden gemaakt?

Op onze productieshow en conferentie in Londen in 2022 doet Nick een dubbele titel. We hebben hier al een voorproefje van zijn presentatie gegeven:

Nick Juste spreekt tijdens een productieshow in Londen:
De nieuwe maakindustrie heeft een morele plicht om te focussen op duurzaamheid en kan daarmee winst maken!

Hij is nu, samen met John van Wijk, CEO RAAD Internationale Groep De bedrijven leggen uit hoe Nederland een swingboard kan zijn binnen Europa.

Nederland is misschien een klein land Het 22e grootste EU-land per landoppervlak, Dat veel privileges heeft: het staat op de 7e plaats van de totale bevolking, waardoor het het op één na dichtstbevolkte land is na Malta. Dit is ook een van de top vijf plaatsen De meest innovatieve landen ter werelden stap Wereldwijd concurrentierapport 2019Het heeft een van de meest concurrerende economieën van Europa.

Nederland zal een goede toegangspoort zijn voor bedrijven die de Europese markt willen betreden, die rijk is aan verschillende talen, culturen en economische systemen, aangezien het land bedrijven kan helpen die al deze problemen hebben opgelost.

Jooste sprak met Steven Loeb, redacteur van Produce Business, een zusterpublicatie van de zuster van Pandit, over het unieke van Nederland, de beste manier om toegang te krijgen tot de Europese markt en waarom het beter is om met één importeur samen te werken dan er één in elke importeur te vinden. land.

Nick Juste
Regisseur
Nederlandse Business Development Partners
Parentrecht, Nederland

V: Als een bedrijf goederen naar een ander land wil verkopen, vindt het meestal in elk land een importeur, maar Europa is natuurlijk anders. Waarom werken met een primaire importeur zoals in Nederland, in plaats van er in elk land één te vinden?

A: Er zijn voor- en nadelen aan beide benaderingen. Handelen ten gunste van het hebben van een ‘master importeur’ in Nederland draait echt om geografische ligging. Vanuit Nederland zijn veel landen in Europa goed bereikbaar.

Het Nederlandse weglogistieksysteem bereikt afstanden binnen 48 uur, dus het is logisch om centrale voorraden in Nederland (zeg Rotterdam) aan te houden en vervolgens in het buitenland te bedienen. Op deze manier kan een buitenlandse producent zijn aandelen tot het laatst controleren. Zodra een tray het magazijn verlaat, kan de factuur direct worden opgemaakt.

Ten tweede hebben verschillende markten verschillende behoeften op basis van kwantiteit en kwaliteit. Als een fabrikant kiest voor een importeur/distributeur met een breed klantenportfolio, worden alle maten en alle kwaliteiten uit voorraad in Nederland verkocht. Omvangeconomie betekent lagere besparingskosten en betere deals met transportbedrijven.

V: In de meeste gevallen denk ik dat exporteurs niet aan importeurs willen verkopen. Ze verkopen rechtstreeks aan ICA in Zweden en Migros in Zwitserland. Waarom is dit niet de beste strategie voor wie in Europa wil verkopen?

A: Ook hier spelen verschillende kenmerken een rol. Het belangrijkste is dat een boer in Zuid-Afrika vaak te maken krijgt met afwijzing door een retailer. Stel je voor dat een hele druivencontainer wordt weggegooid in Zwitserland, terwijl de eigenaar (producent) in Peru zit. Hoe gaat men dit oplossen?

Mijn ervaring is dat het zinvol is om een ​​kwaliteit te controleren vlak voordat een product naar de winkelier wordt verzonden – en dat het geld bespaart. Eventuele ‘probleemborden’ worden geïdentificeerd en uit de bestelling verwijderd. De klant is blij omdat de ontvangen productspecificatie up-to-date is. En de boer kan de beste prijs krijgen voor zijn ‘probleem’-product door het op een andere markt te verkopen. We hebben het niet over dubbele logistieke kosten bij het elders verplaatsen van de afgedankte container.

V: Is het kiezen van een Nederlandse verkoopagent hetzelfde als alleen verzenden naar Nederland of verzorgt de Nederlandse importeur de export naar andere landen zoals het VK of Scandinavië?

A: Dat laatste. Nederlandse importeurs zijn zeer efficiënt in diepe en brede distributie namens hun trouwe boeren. Er is geen einde aan de mate waarin Nederlandse importeurs van nieuwe producten kunnen leveren.

V: Fruit groeit van nature in verschillende maten en soorten, dus koopt Zweden andere maten en soorten dan Zwitserland? Helpt het werken met een importeur een exporteur om het hele productassortiment te laten groeien of te kopen en op een Nederlandse importeur te vertrouwen voor de distributie en het maximaliseren van de omzet?

A: Ja, verschillende markten hebben zeker verschillende vereisten! Zoals eerder vermeld, zou een boer, als hij verstandig kiest, een importeur moeten hebben die het ‘kaalhoutbeleid’ afhandelt, d.w.z. alle hoeveelheden op verschillende markten kan verkopen.

V: Gebeurtenissen zoals de oorlog in Oekraïne kunnen distributiesystemen verstoren. Als bijvoorbeeld een markt als Rusland ineens wegvalt, hoe kan een Nederlandse importeur dan helpen?

A: Nederlandse importeurs van nieuwe producten hebben een netwerk van 60 landen. In mijn ogen is er geen land met betere marketingmogelijkheden dan de Nederlanders. We hebben dit de afgelopen 30 jaar in veel crisissituaties gezien – Nederlanders hebben altijd een manier gevonden om nieuwe producten te verplaatsen!

V: Er zijn momenteel 27 landen in de Europese Unie. Wat biedt Nederland bedrijven die de Europese markt proberen te betreden dat andere landen niet?

A: Zoals het gezegde luidt: plaats, plaats, plaats. Werken door de Rotterdamse haven is logisch! Afgezien daarvan zijn de Nederlanders al eeuwenlang internationale handelaren. Ze spreken alle talen die nodig zijn voor een zeer brede marketing en distributie op verschillende geografische locaties. Douane-, logistieke, financiële en informatiediensten in Nederland zijn opgebouwd rond internationale handel, vooral nieuwe producten.

V: Belemmeringen voor de toegang van alle verschillende talen, culturen en economische systemen in verschillende EU-landen. Hoe maken Nederlandse fabrikanten en handelaren al die verschillen makkelijker voor bedrijven?

Antwoord: Nederland is een heel klein land. Met andere woorden, na de Tweede Wereldoorlog besloot de regering dat de landbouw het centrum van de toekomst zou worden. Sindsdien is het land, na de Verenigde Staten, de grootste exporteur van landbouwproducten geworden. Omdat nieuwe producten voor Nederlanders een echte basiszaak zijn, spreekt alles handel uit.

Q: Welke impact had Brexit op Nederland? Is het land nu de beste keuze omdat bedrijven het VK niet meer kunnen gebruiken om Europa binnen te komen?

Antwoord: Er is niets belangrijks gebeurd. Natuurlijk heeft een zeer klein aantal landen te maken gehad met tegenslagen in termen van strengere regelgeving voor export naar het VK. De zachte en efficiënte systemen van Nederland hebben het voor bedrijven zeker gemakkelijker gemaakt om Europa binnen te komen. Opvallend is de toename van het aantal Engelse bedrijven dat zich in Nederland vestigt.

Vraag: Wat zijn enkele van de unieke uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd wanneer ze het Europese ecosysteem betreden als het gaat om de productmarkt?

A: Ik geloof dat het een grote uitdaging zal zijn om de complexiteit van de Europese markt te begrijpen. Het is een grote interne markt met veel kleine ecosystemen. Veel boeren denken dat ze het fruit naar en rond de EU kunnen verplaatsen op basis van stabiele prijzen en snelle verzoening. Ja, dit is soms het geval, maar het duurt vaak lang om vaardigheden op het gebied van fruitmarketing in Europa te ontwikkelen. Nederlanders zijn hier de beste in!

Q: Welke specifieke voordelen biedt Nederland producerende importeurs en retailers?

A: Geografische locatie, toegang tot meerdere markten, talen, best practices en logistieke systemen, uitstekende informatietechnologie en monetaire flexibiliteit, d.w.z. handelen in verschillende valuta.

******

Herinneringen blijven… En toen deze inaugurele expert een jong lid van de industrie was, woonden we het eerste internationale handelsseminar bij dat werd georganiseerd door de oude PMA, een van de sprekers was een Nederlandse zakenman, wiens naam is vergeten.

Ik herinner me dat hij dacht dat hij slim was. Hij gaf een lange presentatie waarin hij de problemen van de verkoop in Europa beschreef. Hij legde de niveaus en normen uit die in Zweden vereist zijn tegen Oostenrijk en Spanje en Ierland. Moe van zijn publiek met details, wendde hij zich tot ons en vatte de lessen van zijn presentatie samen.

Maar eigenlijk: “De Europese markt is erg complex en jullie Amerikanen kunnen de problemen nooit de baas, dus je moet ons alles in Nederland opsturen, dan wordt het correct en winstgevend verdeeld!”

Wie weet, misschien heeft hij gelijk!

Bezoek ons ​​op de London Production Show and Conference en krijg inzicht in de rol van de Nederlandse industrie als distributiemechanisme om wereldwijde producten over het Europese continent te brengen. U kunt zich kosteloos inschrijven Hier.

Er zijn nog enkele last-minute mogelijkheden voor stands en sponsoring. Laat het ons hier weten als je mee wilt doen.

Ik kijk ernaar uit je te zien op de London Production Show and Conference!