Faulkner: De emotionele impact van meerdere optredens

Artikel inhoud

Het is twee jaar geleden dat meerdere shows populair werden in de omgeving van Edmonton. In het eerste kwartaal van 2022 zagen we een zeer sterke verkopersmarkt waar meerdere aanbiedingen populair waren.

In januari van dit jaar veranderde de markt opnieuw in een sterke verkopersmarkt. De totale markt voor eengezinswoningen is niet zo sterk als het eerste kwartaal van 2022, maar komt er dichtbij.

Artikel inhoud

Artikel inhoud

Dit jaar heb ik echter niet het gevoel dat onze markt zal vertragen zoals in 2022. We zullen de komende 2-3 jaar waarschijnlijk een sterke markt zien met meerdere aanbiedingen en aanhoudende prijsstijgingen.

En aangezien meerdere aanbiedingen weer populair worden, is het goed om een ​​beetje te begrijpen van het bloedbad dat ze kunnen achterlaten. Over het algemeen vinden wij dat meerdere biedingen erg stressvol zijn voor kopers die strijden om een ​​woning. Ze willen niet te veel betalen en ze willen het aanbod niet verliezen. Vaak lijkt het onmogelijk om een ​​evenwicht tussen deze twee te bereiken.

In de omgeving van Edmonton worden de meeste scenario's met meerdere aanbiedingen als een blind bod beschouwd. Dat wil zeggen dat geen enkele andere koper weet wat de concurrerende aanbiedingen zijn.

Niet weten wat concurrerend bieden zal zijn, is stressvol voor de koper (en zijn makelaar). Het mislopen van een bod op een huis waar ze van houden, zorgt voor een gevoel van verlies en teleurstelling, maar betekent ook dat de koper moet blijven zoeken en dat er altijd onzekerheid bestaat of hij een huis zal vinden dat hij net zo mooi vindt.

In een evenwichtige markt kunnen makelaars vergelijkbare verkochte aanbiedingen ophalen en de prijs evalueren op basis van verkopen uit het verleden. In een sterke verkopersmarkt kunnen deze gegevens, zelfs nog maar een paar maanden geleden, irrelevant zijn.

Artikel inhoud

Artikel inhoud

In een evenwichtige markt streven wij doorgaans naar een “win-win-gevoel” voor zowel koper als verkoper. Een verkoper zal vaak de prijs van zijn huis bepalen, in de verwachting dat het voor iets minder zal verkopen dan hij vraagt. De verkoper kan het gevoel hebben dat hij een goede prijs krijgt voor zijn huis en de kopers kunnen het gevoel hebben dat hij via onderhandelingen een goede prijs krijgt. Beide partijen kunnen het gevoel hebben dat ze gewonnen hebben.

In een scenario met meerdere aanbiedingen is dit vaak niet het geval en zijn de stress en angst van kopers reëel en voelbaar.

De belangrijkste stressfactor in de huidige markt kan zo simpel zijn als het vinden van een huis dat u bevalt voordat het in de wacht wordt gezet of daadwerkelijk wordt verkocht.

Zodra u dit doet, is de volgende stressfactor het bepalen van de aanbiedingsprijs. Uw makelaar kan u helpen bij het nemen van een beslissing over de aanbiedingsprijs door de actieve concurrentie, de meest recente verkoopprijzen, het huidige absorptiepercentage (marktsterkte) te beoordelen en het aantal huidige vertoningen te kennen. Over het algemeen geldt: hoe meer aanbiedingen, hoe meer aanbiedingen.

De kopers die de hoogste biedingen op uw woning uitbrengen, zijn vaak kopers die al twee of meer biedingen hebben verloren.

Zodra een bod is uitgebracht, wacht de koper op een reactie, waarvan hij hoopt dat dit een eenvoudige aanvaarding zal zijn. In een markt met sterke verkopers kunnen sommige makelaars en/of beursgenoteerde verkopers proberen elkaar aanbiedingen te doen.

Artikel inhoud

Het hoogste bod heeft mogelijk niet de beste voorwaarden, dus de verkoper kan terugkomen en een bod betwisten dat goede voorwaarden heeft, maar niet de hoogste biedprijs.

Soms wordt een verkoper geconfronteerd met het hoogste bod, ongeacht of zijn voorwaarden goed zijn of niet. De verkoper kan het gevoel hebben dat hij meer kan krijgen en het hoogste bod tegen een hogere prijs kan tegenhouden. Als de koper accepteert, kan de koper het gevoel hebben dat hij een vat heeft opgesloten en te veel heeft betaald.

Deze strategieën kunnen werken om de beste prijs/voorwaarden voor de verkoper te krijgen, maar soms kunnen ze averechts werken omdat de koper zich onder druk gezet voelt nadat hij het tegenbod heeft geaccepteerd en vervolgens spijt krijgt van het betalen van die hogere prijs en uiteindelijk van de deal afziet.

Het winnen van een bod kan voor tijdelijke opwinding en feestvreugde zorgen bij kopers. Deze gevoelens van opwinding verdwijnen echter uiteindelijk enigszins, en er kan zich een bekend en veel voorkomend fenomeen voordoen dat we kopersberouw noemen.

Als de koper begint te geloven dat hij te veel heeft betaald, kan hij spijt krijgen van zijn aankoopbeslissing. Na de inspectie zullen ze waarschijnlijk dingen vinden die onderhoud en reparatie nodig hebben, aangezien geen enkel huis ooit perfect is.

Artikel inhoud

Als de koper besluit om niet door te gaan met het aanbod- en koopbesluit, moet de verkoper een andere koper zoeken. Omdat het huis niet langer gloednieuw is aangeboden, krijgt het mogelijk niet zoveel aanbiedingen in de tweede ronde en is het daarom geen hoog bod.

Voor verkopers is het spannend als ze meerdere biedingen op hun woning ontvangen, maar biedingen zijn alleen goed als ze compleet zijn. Uitzoeken hoeveel de verkoper de verkoopprijs kan betalen, is het moeilijkste deel.

Als u voor gedegen advies vertrouwt op een vertrouwde makelaar, kunt u met succes door het proces van meerdere aanbiedingen navigeren – een verkoop die tegen de volledige marktwaarde wordt voltooid.

Dennis Faulkner, BA in Economie, is makelaar bij MaxWell Challenge Realty. Voor het beantwoorden van uw vastgoedvragen kunt u contact met hem opnemen via [email protected]

Artikel inhoud