Tijdens het evenement in Amsterdam lanceerde de synode de lancering van Nederland

De Synode kondigde haar uitbreiding in Nederland aan tijdens een evenement in Amsterdam, waar consultants en experts uit het hele land welkom waren om de toestand van de adviessector te bespreken.

Synod, opgericht in 2010, is een leverancier van technologieplatforms voor professionele diensten, met hoofdkantoor in Stockholm. Het SaaS-platform van het bedrijf helpt kleine en middelgrote adviesbureaus hun activiteiten te stroomlijnen en hun groei te versnellen door de verkoop, distributie en mogelijkheden te optimaliseren.

Nadat het bedrijf zich in Zweden als marktleider had gevestigd, heeft het nu zijn zinnen gezet op de Nederlandse markt.

Cinode-CEO Anders Hagberg tijdens zijn keynote speech

Het lanceringsevenement van Cinode vond plaats aan de Olympische Rand van Amsterdam, om de hoek van het historische Olympisch Stadion uit 1928, en verwelkomde banden uit het hele land. Tijdens het evenement spraken drie leiders van het bedrijf over de overeenkomsten en verschillen in het zakendoen in de twee landen, terwijl ze uitlegden hoe trends in beide markten kansen bieden voor adviesbureaus om Cinode's 'Lightweight Champion'-platform te benutten.

In een gesprek met Consultancy.eu tijdens het evenement zei CEO Anders Hagberg: “In de loop der jaren hebben we dit platform zo ontwikkeld dat het heel belangrijk is – voor een specifieke omvang van de consultancy – van 50 tot 5.000 werknemers – maar heel weinig bedrijven hebben dat gedaan. Voor dat publiek doen wij wat we doen.

“Door zaken te doen met onze klanten in Scandinavië weten we dat adviesbureaus van die omvang vooral profiteren als we hen ondersteunen met diensten op het gebied van capaciteitsbeheer. Als we dat doen, zetten we de toon voor groei.

Hagberg breidde het idee van een ‘lichtgewicht kampioen’ verder uit naar dergelijke bedrijven en merkte op dat kleine en middelgrote adviesbureaus vaak vertrouwen op ERP-systemen die hun grotere concurrenten te zwaar en te duur vinden. Een deel daarvan is dat deze systemen vaak worden geleverd met tools die niet overeenkomen met wat kleine adviesbureaus nodig hebben. Een deel van waar ze voor betalen, is dus een aanbod waar ze geen gebruik van maken.

“Ons platform richt zich op een kritische combinatie van sleutelprocessen: vaardigheden, verkoop en distributie”, aldus Hagberg. “85% van de specifieke beheerbehoeften van onze klanten vallen in deze gebieden, en de overige 15% zijn de behoeften die ze niet nodig hebben en die zonder een digitale oplossing kunnen leven. “We zijn dus veel dichter bij het bieden van de 'echte saus' ze hebben echte waarde nodig!”

Drie hoofdgebieden

In zijn uitgebreide toespraak tot het publiek identificeerde mede-oprichter van Cinode, Mattias Loxi, drie belangrijke veranderingen in de Scandinavische en Nederlandse economieën en benadrukte hij hoe Cinode's platform advies helpt voorop te lopen.

Ten eerste is er, nu steeds meer consultants freelance gaan werken – vooral in Nederland – een groeiende behoefte aan adviesbureaus om samenwerkingen te ontwikkelen met freelancers of andere organisaties om aan de veranderende eisen van klanten te voldoen. Dit omvat ook de noodzaak om een ​​strategisch ecosysteem van partners en onderaannemers te ontwikkelen.

Het platform van Cinode biedt de mogelijkheid om verbinding te maken met een uitgebreid netwerk van meer dan 7.000 adviesbureaus, waardoor middelgrote bedrijven worden geholpen samenwerking rond contracten en capaciteiten op te bouwen en daarbij met grotere bedrijven te concurreren.

Tegelijkertijd zorgt het snel veranderende technologiebeeld ervoor dat bedrijven voortdurend een inhaalslag maken als het gaat om de tekorten aan vaardigheden. Het platform van Synode maakt een transparant overzicht mogelijk van het talent van een organisatie of individu, waardoor organisaties sterke en zwakke punten kunnen zien en weloverwogen beslissingen kunnen nemen over personeelsbezetting.

Dergelijke inzichten kunnen helpen bepalen wanneer intern moet worden geworven in plaats van extern talent te gebruiken, zoals onderaannemers, of om programma's voor capaciteitsopbouw te ontwerpen, voegde Locksey eraan toe.

Natuurlijk is er de kwestie van het reageren op kunstmatige intelligentie. AI heeft op veel manieren invloed op de adviesbranche.

Intern kan AI de interne activiteiten helpen stroomlijnen en automatiseren, en consultants assisteren bij project- of bouwpresentaties. Locsi citeerde een onderzoek van de Harvard Business School waaruit dit bleek Consultants die ChatGPT gebruiken Er werd een verbetering van 40% in de leveringskwaliteit gerealiseerd vergeleken met degenen die geen grote taalvoorbeelden gebruikten.

Vanuit zakelijk perspectief wordt AI samen met ESG gezien als de grootste zakelijke kans in deze sector, waarbij adviseurs een sleutelrol spelen bij het conceptualiseren en adopteren van AI-gestuurde oplossingen voor hun klanten. Loxy betoogde dat de synode een belangrijke rol zou kunnen spelen bij het helpen van adviesbureaus op het middenniveau om voor dit doel een 'hybride adviserende' rol te ontwikkelen.

Vooruit kijken

Het betreden van een nieuwe markt is niet eenvoudig. In zijn eigen toespraak erkende Hagberg dat de Synode met deze nieuwste stap voor een nieuwe uitdaging staat: haar “grootste rivaal Excel” in Zweden. Maar in Nederland maken zelfs kleinere adviesbureaus al gebruik van ERP-achtige oplossingen.

Vooruitkijkend zei Hagberg dat de Synode zichzelf goed positioneert voor kleine en middelgrote adviesbureaus, waarvan hij verwacht dat bedrijven er uiteindelijk in terecht zullen komen.

In navolging van zijn woorden benadrukte Lisa Larson (Marketing Development Specialist) de flexibele en lichte structuur van het Synodeplatform. “Het is vooral belangrijk als je nieuwe deals sluit.”

“Met Synod zie je eenvoudig wat de potentie is voor een project en kun je snel uitbreiden. Je hoeft niet binnen verkoopteams te werken om overzicht te krijgen van de kansen die potentiële klanten met zich meebrengen – als je erover hoort, Je kunt naar de site gaan en aangeven dat je er de juiste vaardigheden voor hebt.” Als je bij een klant bent en er moet iets nieuws gedaan worden, dan kun je dat gebruiken, het in de synode plaatsen zodat iedereen het snel kan zien – en het personeel kan aan het nieuwe project werken.

Deze mogelijkheid heeft de cliënten van de Synode al geholpen geweldige resultaten te behalen, zei Larsen tijdens zijn eigen toespraak op het evenement. Om een ​​voorbeeld te noemen: één klant gebruikte de mogelijkheden en verkoopfunctionaliteit van het platform om zijn omzet met meer dan 300% te verhogen, terwijl de winstmarge steeg van 15% naar 29%. “Een geïntegreerd beeld van de mogelijkheden betekent dat het bedrijf zijn verkoopproces kan terugbrengen van wat normaal gesproken enkele dagen tot een paar uur zou duren.”

Tegelijkertijd zorgde een grotere betrokkenheid bij de werknemers en een betere zichtbaarheid van het beschikbare werk bij het bedrijf voor meer personeelsbehoud – en te midden van de voortdurende strijd om digitaal talent is dit geen geringe zaak voor het middelgrote bedrijf.

Het evenement in Amsterdam werd compleet gemaakt met drankjes en hapjes tegen de achtergrond van het bruisende financiële district van de stad.